HOTSPOT | Persischer Golf und Umgebung. Modernes El Dorado

Außenmarktexperten nennen es das „gelobte Land“. Es ist die MENA-Region, die sich von den Küsten Nordafrikas bis zu den Ländern des Nahen Ostens erstreckt. Die arabischen Verbraucher gehören zu denjenigen, die am meisten vom Mythos des italienischen Stils, der italienischen Designobjekte und der Architektur fasziniert sind. Die junge Bevölkerung, die hohe Kaufkraft und die beträchtlichen Investitionen in den Bau versprechen einen dynamischen und wachsenden Markt. Giorgetti ist bereits seit den 1980er Jahren vor Ort, also weit im Voraus.

Von Roberta Busnelli

Es gibt mehr als einen Grund, die MENA-Region für interessant zu halten, nicht nur für den Markt für Luxusgüter, der seit den 1990er Jahren mit hohen Raten wächst, insbesondere in den Arabischen Emiraten. Die Länder des Nahen Ostens und Nordafrikas sind von strategischer Bedeutung, weil sie geografisch nah beieinander liegen, sie sind heterogen, einige sind reich an Ressourcen, andere an Arbeitskräften, und sie sind hungrig nach Infrastruktur und Maschinen, den wichtigsten Exportgütern auch im Jahr 2024. Schmuck, verarbeitete Edelsteine und Möbel kommen erst später, aber sie tragen dazu bei, den Wert der Exporte in diese Region zu erhöhen: Durch den Verkauf von Erdöl und Erdgas haben sich die Länder der Region eine der höchsten Ressourcenverfügbarkeiten und Ausgabenkapazitäten der Welt gesichert.

Diejenigen, die in diesen Teil der Welt exportieren, haben ihre Wette gewonnen. Der Wert der italienischen Exporte hat sich seit 2014 immer um die 30 Milliarden Euro bewegt, wobei die Vereinigten Arabischen Emirate die Rolle des größten Geldgebers einnehmen: 16,5 Prozent der Käufe von Waren "Made in Italy" kommen von dort. Es folgen Ägypten, Saudi-Arabien und Israel mit Anteilen von über 10 Prozent. Nachdem die italienischen Exporte in den Nahen Osten und nach Nordafrika in den ersten sieben Monaten des Jahres 2021 wegen der Covid-Pandemie gestoppt worden waren, nahmen sie wieder zu und stiegen um 20,6 Prozent auf 16,6 Milliarden Euro. Der Gesamthandel stieg um 36 Prozent auf 36 Milliarden Euro. Bis zum Ende des Jahres 2022 wird der Wert der Exporte vor dem Covid, d.h. rund 29 Milliarden im Jahr 2019, erreicht und übertroffen, auch dank der Expo 2020 Dubai und der Dubai Design Week. Im Jahr 2022 gab die Ausrichtung der Fußballweltmeisterschaft in Katar dem Handel von Unternehmen, die es in die Region zieht, weiteren Auftrieb.

Die Präsenz von Giorgetti, das in den frühen 1980er Jahren in diesen Markt eintrat, reicht eigentlich viel weiter zurück. In den Archiven des Unternehmens finden sich Zeichnungen, echte kleine handgefertigte Gemälde, die bis in die 1940/50er Jahre zurückreichen, mit Möbeln, die für die königlichen Familien des Persischen Golfs bestimmt waren. Seit 2018 gibt es eine direkte Niederlassung in Dubai. Hier treffen wir Ruggero Ottogalli - General Manager Giorgetti Middle East & Africa - um das Versprechen und das Potenzial dieser Region zu verstehen. "Der Anteil der MENA-Region am weltweiten Möbelumsatz liegt bei etwa 3-3,5%. Was Giorgetti betrifft, so liegt das Gewicht bei etwa 6-7%, also eine prozentual überdurchschnittliche Präsenz".

Innerhalb des Nahen Ostens haben die Länder am Persischen Golf sicherlich den „Löwenanteil“. Die Arabischen Emirate sind ein sehr interessanter Markt für italienische Unternehmen, wenn man bedenkt, dass der Inlandsverbrauch im Möbelbereich fast ausschließlich durch importierte Produkte gedeckt wird. Dies ist ein ständig wachsender Markt. Das Studienzentrum FederlegnoArredo bescheinigt ihm, dass er der zehntgrößte Exportmarkt für italienische Möbel und Einrichtungsgegenstände ist. Außerdem ist die lokale Möbelproduktion relativ unterentwickelt und der Markt ist sehr offen für den Import ausländischer Produkte im mittleren bis hohen Preissegment, in dem Italien mit einem Anteil von mehr als einem Drittel der Importe führend ist. Die Emirate sind nicht nur der wichtigste Absatzmarkt für unsere Exporte in der MENA-Region, sondern auch eine strategische Plattform für die Expansion in die riesigen asiatischen und afrikanischen Märkte geworden. "Wenn wir den Nahen Osten in seiner Gesamtheit betrachten, vom Persischen Golf bis zum Osten", erklärt Ottogalli, "sprechen wir über ein Verbraucherbecken von etwa 60 Millionen, was dem italienischen Markt entspricht, aber mit einer sehr hohen wirtschaftlichen Verfügbarkeit pro Kopf, mit Spitzenwerten in den Arabischen Emiraten, Saudi-Arabien und Katar“.

Nach der Eröffnung des Standorts in Dubai plant die Giorgetti-Gruppe bis Ende 2024 die Eröffnung von zwei weiteren Einmarkengeschäften in Dubai und Riad. "Um das Geschäft in Dubai zu realisieren, haben wir zwei große Namen hinzugezogen, Richard Meier und Dante O. Benini“, sagt Ottogalli. „Bei dem Projekt handelt es sich um den Bau eines 800 m² großen, freistehenden Gebäudes, einer Villa in zentraler Lage im Küstengebiet von Jumeirah, gut sichtbar und leicht zu erreichen. Es ist das berühmteste Viertel der Stadt, in dem sich die Luxusmöbelmarken konzentrieren". Für Giorgetti ist der Markt der Vereinigten Arabischen Emirate der Bezugspunkt für die gesamte Region, und das zeigt sich in dieser wichtigen Investition, die nicht nur kommerziell ist. „Die Idee, ein bedeutendes architektonisches Werk zu schaffen", fährt Ottogalli fort, „ist auch eine Hommage an die Stadt, ein künstlerisches und kulturelles Vermächtnis, das Giorgetti der Gemeinschaft hinterlassen möchte. Die Erwartungen an diese Eröffnung sind zweifellos hoch, ebenso wie die Wachstumskurve der Emirate und insbesondere Dubais, das nach mehreren Umgestaltungen, die das Ergebnis raffinierter und erfolgreicher politischer Strategien sind, heute zum Luxusreiseziel aufgestiegen ist, zum Monte Carlo des Nahen Ostens, zum Äquivalent der italienischen und französischen Riviera der 60er Jahre mit ihren Dolce-Vita-Attraktionen, die vor allem Auswanderer, Kosmopoliten und Weltreisende ansprechen, die ihre Zeit und, wenn möglich, ihr ganzes Leben genießen wollen. „Wenn man von den Emiraten spricht, wie generell, wenn man vom Nahen Osten spricht, neigt man dazu, zu verwirren und zu vereinfachen", erklärt Ottogalli, „aber in Wirklichkeit gibt es tiefgreifende Unterschiede zwischen den einzelnen Ländern. Dubai, das einzige Emirat ohne Öl, musste sich eine andere Realität schaffen als sein reicher Cousin Abu Dhabi. Um zu konkurrieren und sich zu profilieren, hat sich Dubai von einer Handelsstadt zu einem Wohnzentrum für all diejenigen entwickelt, die früher nur geschäftlich hier zu tun hatten und jetzt dorthin ziehen, weil Dubai Sicherheit bietet, eine schnelle Aktivierung von Unternehmen ermöglicht, eine hohe Lebensqualität bietet und heute auch ein kulturelles Angebot bietet, das dem von New York, Miami oder Peking in nichts nachsteht“. Gleichzeitig mit dem Emirat Dubai wird Giorgetti im Jahr 2024 auch Riad, die Hauptstadt des Königreichs Saudi-Arabien, ins Visier nehmen, und zwar mit der Eröffnung eines 400 Quadratmeter großen Einmarkengeschäfts im King Abdallah Financial District, einem Gebiet, das bereits existiert, aber für die Möbelbranche neu ist. „Giorgetti hat bereits eine wichtige Niederlassung in Saudi-Arabien, in Jeddah", erklärt Ottogalli. „Mit der Eröffnung in Riad wird unsere Präsenz direkter sein, so dass wir definitiv ein Wachstum erwarten“. Prinz Moḥammad bin Salmān ist der Architekt des radikalen Wandels, den Saudi-Arabien heute erlebt. Er hat einen Liberalisierungsschub ausgelöst - kulturell und kommerziell -, der bis vor einigen Jahren undenkbar war. Dies geschah im Zuge einer Diplomatie, die sich auf Soft Power stützt und sich nun auch auf den internationalen Tourismus konzentriert, so dass die ersten Reisebüros, die Routen für authentische Entdecker anbieten, in dem Land aufgetaucht sind. Die Zukunftsvision der königlichen Familie sieht also eine strategische Differenzierung vor, die neue Geschäftsmöglichkeiten, auch für die neuen Generationen, bietet und gleichzeitig ausländische Investitionen anzieht, die bisher ausgeschlossen waren. Für beide Realitäten, Dubai und Riad, steht fest, dass die eingeschlagene Politik immer unter dem Banner einer zukunftsorientierten Modernisierung steht.

Neu bei Giorgetti ist auch der Standort in Nordafrika, genauer gesagt in Kairo, wo das Unternehmen vor kurzem eine etwa 300 Quadratmeter große Einzelhandelsfläche auf der Straßenebene eines kürzlich errichteten Einkaufszentrums unter freiem Himmel, dem Park Street View, eingeweiht hat, das verschiedene Verbrauchererlebnisse bietet - Luxusgeschäfte, Gourmetrestaurants, Wellnesszentren - und auch prestigeträchtige Büros beherbergt. „Es ist ein ähnlicher Standort wie der Finanzdistrikt in Riad, aber Kairo ist eine viel komplexere Stadt als Dubai und Riad", erklärt Ottogalli. „Sie ist weitläufig, riesig, chaotisch und besonders kompliziert zu bereisen. Ägypten mit einer riesigen Bevölkerung von mehr als 100 Millionen Einwohnern, aber einem niedrigeren Pro-Kopf-Einkommen als die VAE und Saudi-Arabien, ist immer eine Unbekannte. Vieles hängt von der Politik, den Vorschriften und der Bürokratie ab, aber auch hier erwarten wir Wachstum. In der Hauptstadt mangelt es nicht an Investitionen in Luxusprojekte, in denen das Produkt von Giorgetti geschätzt wird und seinen natürlichen Platz finden kann. Deshalb ist es von grundlegender Bedeutung, einen eigenen Raum für die Marke zu haben, der die Philosophie und die Komplexität der Marke vollständig repräsentiert und dazu beiträgt, den Lebensstil von Giorgetti bekannter zu machen.

Es gibt nur wenige Gemeinsamkeiten zwischen diesen unterschiedlichen und sich ständig weiterentwickelnden Realitäten - Dubai, Riad und Kairo - aber es gibt sie. Giorgetti spielt hier seine Trümpfe aus: Zuverlässigkeit, Verfügbarkeit, ein hohes Maß an Individualisierung der Produkte, die Komplexität der Materialien und die obsessive Liebe zum Detail, das Angebot an zeitlosem Design, das ein Erbe sicherstellt, das an neue Generationen weitergegeben werden kann, die Garantie des hundertprozentigen Made in Italy und die Fähigkeit, traditionelle Handwerkskunst mit Hochtechnologie zu verbinden. Qualität und Schönheit.

Giorgetti geht dorthin, wo der Kunde lebt und arbeitet, wo er für sich selbst, für seine Familie und für die Umgebung, in der er arbeitet, Investitionen tätigt. Mutige Entscheidungen und mutige Investitionen, manchmal. Nur für visionäre Kapitäne, die es verstehen, geduldig zu sein.