HOTSPOT | Ferner Osten, wo Dinge geschehen

von Roberta Busnelli

Von Indien bis Taiwan, von Japan bis Neuseeland und überall dazwischen bleibt das Italien-Logo ein Mythos, ein Traum und ein Statussymbol, das man erreichen will. Es ist der riesige Ferne Osten, ein Land der Eroberung zur Zeit des Venezianers Marco Polo und heute eine privilegierte Route für eine immer größere Menge italienischer materieller und immaterieller Güter, Botschafter der Kultur und des Lebensstils, die Speerspitze unserer Wirtschaft und Produktion.

Es ist der chinesische Drache, eine Art Möbel-Eldorado, das wie eine Volldampf-Lokomotive zieht. Nach Ansicht vieler Branchenexperten könnte er innerhalb weniger Jahre zu einem der drei größten und interessantesten Märkte werden, auf den sich die Marken des oberen Marktsegments konzentrieren müssen. Es gibt viele von uns, die auf Asien setzen. Es ist der Kontinent, auf dem sich etwas tut, sagt Fabrizio Monachesi, Asia Pacific Sales Director der Giorgetti Group und Geschäftsführer von Giorgetti Asia Private Limited, der vor fünf Jahren gegründeten Niederlassung der Muttergesellschaft. Die Projekte sind da, die Finanzierung und die Investitionen auch. Wenn man dort lebt und arbeitet, spürt man das noch mehr. Er ist der einzige Kontinent, der noch wächst.

Im Jahr 2019 exportierte Federlegno +494% nach China im Vergleich zu 2018. Im Jahr 2012 waren Möbel der 22. Sektor des Made in Italy, der auf dem Markt der Volksrepublik China Fuß fasste, 2017 war es bereits der 17. und 2020 der vierte nach Umsatz. Und die Prognosen sind noch viel ermutigender. China hat sich zum größten ausländischen Abnehmer unserer Produkte entwickelt, auf den etwa die Hälfte der internationalen Verkäufe entfällt, und wird auch 2021 noch wachsen, wobei sich der positive Trend in hohem Tempo fortsetzt. Die Giorgetti-Gruppe ist die erste, die davon überzeugt ist. Die Präsenz der Marke auf dem chinesischen Markt umfasst derzeit 12 Mono-Stores in Peking, Shanghai, Xiamen, Shenzhen, Guangzhou, Nanjing, Ningbo, Foshan und Hangzhou, wobei für 2022-2023 Eröffnungen in weiteren Metropolen geplant sind.

Über die Grenzen des asiatischen Riesen hinaus hat die Gruppe ihre Sichtbarkeit mit drei Monomarken-Geschäften und vier Shop-in-Shops in Südkorea - in Seoul, Busan und Daegu - und drei Showrooms in Taiwan - einer davon bereits in Taipeh, die beiden anderen sind in anderen Städten geplant - verstärkt. 2022 kehrt die Marke nach 20 Jahren Abwesenheit mit der Eröffnung einer Monomarke in Tokio nach Japan zurück. Von seiner Position in Singapur aus, einer strategischen Beobachtungsstelle für den gesamten pazifischen Raum, hat Monachesi keine Zweifel: China ist für uns der wichtigste Markt, er treibt das Wachstum des gesamten asiatisch-pazifischen Raums an und bringt uns auf ein absolut unvorstellbares Niveau. 2020 war natürlich ein Jahr des Leidens, denn China war das erste Land, das die Produktion einstellte und damit den gesamten Fernen Osten in Mitleidenschaft zog. Das Jahr 2021 war für Giorgetti, wenn man die Zahlen betrachtet, das beste Jahr in der 124-jährigen Geschichte des Gebiets.

Die chinesische Kundschaft, die sich für hochwertige italienische Designprodukte, die wahren Vorreiter und Trendsetter der Zukunft, entscheidet, verändert sich. Sie sind anspruchsvoll, informiert und wissen oft, wie man echte Qualität erkennt. Das klischeehafte Bild eines billigen und schnellen Volkes ist heute vielleicht eine Karikatur, das Ergebnis einer überholten eurozentrischen Sichtweise. Die Zeiten ändern sich, in China sogar schnell. Giorgetti mit seinen Besonderheiten und Werten ist heute in China eine weithin anerkannte Marke, so Monachesi weiter.

Japan ist auch ein Land, das die Tradition schätzt und hochhält. Unternehmen, die sich mit einer "Fahne" rühmen können und sich im Laufe der Zeit als erfolgreich erwiesen haben, haben sicherlich einen Vorteil auf dem Markt. Der japanische Verbraucher ist immer ein "harter Hund", er schätzt Design tout court, er muss es nicht zur Schau stellen, es liegt einfach in seiner DNA, wie beim Italiener. Die japanische Ästhetik hat eine jahrtausendealte Tradition, die heute durch zahlreiche Pritzker-Preise bestätigt wird, und die Liebe zum Detail ist wahnsinnig, stimmt Monachesi zu. Sie kontrollieren die Qualität des Produkts bis ins kleinste Detail, aber sie sind so zufrieden, dass der Umgang mit ihnen ein Vergnügen ist. Sie kennen die Geschichte des Designs besser als die meisten von uns und können mit Leichtigkeit die Namen italienischer Architekten und Designer aufzählen. Diese Sorgfalt, Liebe und Kenntnis passen perfekt zu Giorgetti.

Ein grundlegender strategischer Schritt für die Verbreitung des Made in Italy Designs im Fernen Osten ist die Auswahl zuverlässiger Partner, die mit der Vision und der Stimmung der Marke übereinstimmen. Es sind die Partner, die der Schlüssel zur Öffnung des Marktes sind, die den Endverbraucher mit dem Objekt und seinem Wert verbinden. Die Solidität der Struktur unserer Partner, das Vorhandensein großer Ausstellungsflächen, um die gesamte Palette des Giorgetti-Lifestyles präsentieren zu können, und die Fähigkeit, die Marke richtig zu interpretieren und zu vermitteln, so Monachesi weiter, sind die Kriterien, nach denen wir unsere Partner auswählen. Wir versuchen, "Umgebungen" zu schaffen, die die Idee von Giorgetti als exklusives Produkt verstärken.

Wenn die Zukunft des Made in Italy-Designs im Fernen Osten liegt, bleibt Mailand das unbestrittene internationale Schaufenster. Der Salone del Mobile ist von grundlegender Bedeutung für den asiatischen Markt. Alle unsere Partner kommen zum Salone, niemand ist ausgeschlossen, schließt Monachesi. Hinter der Bühne, hinter dem glitzernden Schaufenster und weit weg von der Geografie des riesigen und eroberten Fernen Ostens, blicken Brianza und Venetien, die wahren, verborgenen Schöpfer von so viel Schönheit und Handwerkskunst, auf den Weg in den Osten, vielleicht ungläubig über die lange Reise. Hut ab.